Erfolgreiches Neugeschäft ist das Ergebnis klügerer Strategien und besserer Werkzeuge.
Gerade die Gewinnung großer Neukunden steht zunehmend unter Druck.
Etablierte Märkte werden enger, neue Anbieter agieren schneller – der Wettbewerb um Aufmerksamkeit und Aufträge verschärft sich. Wer in diesem Umfeld erfolgreich sein will, braucht mehr als ein gutes Produkt. Entscheidend sind die richtige Vorarbeit, ein überzeugender Sales Pitch und der Fokus auf die wirklich relevanten Kunden.
Erfolgreiches Neugeschäft braucht gute Vorbereitung.
Wer zu bedeutenden Kunden durchdringen will, braucht mehr als ein gutes Angebot.
Entscheidend ist es relevante Ankopplungspunkte zu erkennen, wirksame Türöffner zu entwickeln und die richtige Ansprache zu finden. Und zwar individuell – je nach Cluster, Branche oder Unternehmen. Es geht darum, zu zeigen, dass man wirklich etwas Relevantes beizutragen hat.
Die Methodik ist immer gleich, aber die Umsetzung ist spezifisch.
Und wer hier nachlässig arbeitet, spürt die Folgen sofort.
Wir zeigen Ihnen gerne, worauf es bei der richtigen Vorbereitung ankommt.
Der überzeugende Sales Pitch macht den Unterschied.
Wer ohne klare Botschaften zum Neukunden geht, verkauft sich unter Wert. Eigentlich banal – und doch Alltag. Statt relevanter Inhalte dominieren oft generische Aussagen über Qualität, Leistungsfähigkeit und Engagement. Oder es wird rein technisch präsentiert.
Es bleibt offen, was das Unternehmen besonders macht, warum die Lösung genau zur Zielgruppe passt – und welches Potenzial wirklich darin steckt. Doch so entsteht weder Begeisterung noch Überzeugung. Und die Chance, auf individuelle Situationen oder konkrete Einstiegspunkte einzugehen, bleibt ungenutzt.
Wir zeigen Ihnen gern, wie ein Sales Pitch aufgebaut sein muss, der wirklich überzeugt.
Fokussierter vorgehen.
Beim Neugeschäft geht es nicht einfach nur um mehr Kunden, sondern um die richtigen Kunden: solche, die wirklich zum Unternehmenserfolg beitragen.
Wer versucht, allen alles zu verkaufen, verzettelt sich und geht im Marktrauschen unter. Entscheidend ist das richtige Matching – die Fähigkeit, für ausgewählte Wunschkunden ein passendes, relevantes Angebot zu formulieren.
Dafür braucht es ein tiefes Verständnis – der konkreten Herausforderungen der Zielkunden und des eigenen Wertbeitrags. So lässt sich Neugeschäft auf die entscheidenden Cluster fokussieren.
Wir zeigen Ihnen gerne, worauf es beim Matching wirklich ankommt.